อารมณ์ทำให้เราไม่สามารถตัดสินใจได้

บางครั้งโดยไม่ทราบว่าคนที่ทำให้ทางเลือกภายใต้อิทธิพลของคนที่คล้ายกับเขา

ในข้อสรุปนี้มีผู้เชี่ยวชาญจาก Norwegian School of Business

ทุกวันคนมาก่อนทางเลือกไม่ทราบว่าการตัดสินใจจะถูกต้อง นั่นเป็นเหตุผลที่เรามักจะมองหาความช่วยเหลือด้าน

นอกเหนือจากสภาพแวดล้อมที่ใกล้ชิดซึ่งสามารถให้คำแนะนำทางเลือกในการแก้ปัญหาที่น่าสนใจสำหรับเราได้โดยอาศัยประสบการณ์ของเราเองเรามีที่ปรึกษาอีกแห่งหนึ่งคืออินเทอร์เน็ต ขอบเขตกว้างใหญ่ของเว็บทั่วโลกช่วยให้บุคคลได้ทำความคุ้นเคยกับความเห็นของผู้คนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการนี้หรือผลิตภัณฑ์หรือบริการดังกล่าว

ตัวอย่างเช่นก่อนที่จะจองห้องพักของโรงแรมแน่นอนก่อนอื่นเราจะอ่านบทวิจารณ์ของแขกของโรงแรมในฟอรัมและหาว่าการประเมินผลของผู้เข้าร่วมงานมีความเหมาะสมกับความต้องการของเราอย่างไร

อย่างไรก็ตามความคิดเห็นของผู้ใช้มีความแตกต่างกันมาก หลังจากที่ทุกคนกำลังพักอยู่ในโรงแรมที่มีเด็กและมุ่งเป้าไปที่การให้บริการในครอบครัวและความบันเทิงคนที่ต้องการความสงบและเงียบสงบ แต่ตัวอย่างเช่น บริษัท วัยหนุ่มสาวต้องการความบันเทิงที่เหมาะสมกับอายุและความต้องการ

อิทธิพลของความคิดเห็นของคนอื่นต่อเราและการตรวจสอบในการศึกษาของเขาผู้สมัครของวิทยาศาสตร์ปรัชญาของโรงเรียนธุรกิจนอร์เวย์ Ali Faraj Rad

นักวิทยาศาสตร์ได้ทำการทดลองหลายครั้งเพื่อแสดงความเชื่อมโยงระหว่างความชอบของเราในการตัดสินใจและอิทธิพลของคนที่ชอบเรา

ผู้เข้าร่วมการทดสอบได้รับแจ้งให้แสดงว่าพวกเขาต้องการจองห้องพักในโรงแรมและต้องทำแบบนี้ตามความคิดเห็นของแขกของโรงแรม

โปรไฟล์ของผู้เข้าพักของโรงแรมได้รับการออกแบบในลักษณะที่จะเป็นไปได้มากที่สุดให้แก่ผู้เข้าร่วมการทดสอบและแตกต่างจากพวกเขามากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

ตามที่ปรากฏว่า "หนูตะเภา" ให้ความสำคัญกับความคิดเห็นของคนที่คล้ายคลึงกับตัวเองมากกว่าคนที่ไม่ตรงกับพวกเขา

ในการทดลองครั้งแรกกลุ่มผู้เข้าร่วมประชุมกลุ่มหนึ่งได้รับการขอร้องให้เลือกทางเลือกตามความรู้สึกและอารมณ์และกลุ่มที่สองเป็นไปตามเหตุผลที่เหมาะสมในการเลือกโรงแรม

ผลที่ได้คือผู้ที่อ่านบทวิจารณ์และสรุปผลตามความรู้สึกของตนมีแนวโน้มที่จะเห็นความคิดเห็นของคนที่คล้ายคลึงกับตัวเองในขณะที่ผู้ที่ได้รับการชี้นำด้วยตรรกะความคล้ายคลึงกันกับที่ปรึกษาด้านอินเทอร์เน็ตไม่มีอิทธิพล

ในระหว่างการทดลองครั้งต่อไปมีสองกลุ่มเสนอให้ส่งพวกเขาไปเที่ยวด้วยวัตถุประสงค์ที่ต่างกัน: กลุ่มแรกขี่แค่พักผ่อน

ผลลัพธ์: กลุ่ม "นักท่องเที่ยว" มีแนวโน้มที่จะเลือกโรงแรมไว้วางใจความคิดเห็นของผู้คนในฟอรัม แต่ "นักเดินทางเพื่อทำธุรกิจ" - พวกเขาเชื่อถือความคิดเห็นของตนเองมากขึ้น

จากนั้นครึ่งหนึ่งของอาสาสมัครได้รับการขอร้องให้เลือกโรงแรมโดยพิจารณาว่าพวกเขาจะมีการออกรถพยาบาล (บางแห่งในหนึ่งสัปดาห์) และอีกกลุ่มหนึ่งได้รับแจ้งว่า "การเดินทาง" ของพวกเขาจะเกิดขึ้นในหนึ่งปี

ผลลัพธ์: ผู้เข้าร่วมที่ "เตรียมพร้อม" สำหรับการเดินทางในอนาคตอันใกล้นี้ได้รับความเห็นจากคนอื่นมากขึ้น จากข้อมูลดังกล่าวนักวิจัยได้สรุปว่าทางเลือกของเราขึ้นอยู่กับอารมณ์ถ้ามันเกี่ยวข้องกับอนาคตอันใกล้นี้

[1]